面对更强大的“对手”，添可与用户共筑理想生活新范式

火把舞一起，跳动火光与灯光映衬出蜀地非遗技艺(jìyì)；身着非遗服装的明星和创作者，演绎千年芳华......在(zài)传统文化与现代T台的交相辉映下，在歌舞、民乐、服饰大秀的轮番上阵中，非遗的故事(gùshì)在这里，被更(gèng)多人看见。 5月28日，第九届中国成都(chéngdū)国际非物质文化遗产节在成都启幕(qǐmù)。本届非遗节期间，“抖音(dǒuyīn)非遗嘉年华(jiāniánhuá)”同步举办。当晚在抖音同步直播的“抖音非遗之夜”上，演出以三大篇章走秀与沉浸式表演串联古今，包含“时代秀”“地域秀”“潮流(cháoliú)秀”三大主题，由非遗传承人与创作者(chuàngzuòzhě)共同演绎历代服饰演变、地域特色元素及传统与现代设计的融合。 一众走秀单品中，刺绣(cìxiù)技艺大放异彩。“这双鞋子的绣纹搭配很(hěn)有设计感，请问是什么工艺(gōngyì)？”走秀模特脚下一双名为“多彩凤”的绣花鞋，令现场(xiànchǎng)不少人感叹，用心制作的东西，总会历久弥新。得知这一消息，提供“多彩凤”的抖音电商商家——滇韵鞋类旗舰店老板曾永国，由衷自豪。这位远在昆明的老板告诉记者：“‘多彩凤’是我店里的爆款，这一单品仅在抖音电商平台已经卖出了(le)5万双。它(tā)将复古刺绣与现代审美完美融合，每(měi)一针一线都承载着深厚的文化底蕴，穿上它，你仿佛能听到(tīngdào)历史的回响，感受到那份跨越时空的美。” 出身于(yú)布鞋世家的他，走上制鞋之路 一针一线纳乾坤，一鞋一履传匠心。滇韵鞋类旗舰店里的(de)单品，价格不过百元，却以云南地区的民族文化(wénhuà)为灵感来源，融合了多种民族元素，如民族纹样、刺绣、立体花等，展现出浓郁的民族风情(mínzúfēngqíng)和地方特色，同时又结合(jiéhé)现代时尚潮流。一双双绣花鞋既具有传统(chuántǒng)文化韵味，又符合现代审美需求。老板曾永国，出身于布鞋世家，自幼便与传统制鞋技艺结下(jiéxià)不解之缘。 “我家(wǒjiā)祖籍重庆江津，后来来到了宜宾南溪，也就是现在(zài)的翠屏区，祖祖辈辈都做布鞋(bùxié)，对做鞋是有一种天然的情结和热爱。到了我母亲这一辈，就做起来了一家鞋店，专门做刺绣的布鞋。我从小就看着母亲做鞋，在针线的陪伴中长大。”曾永国说，一直在2009年，他自己也正式(zhèngshì)入行，开始传承起这门手艺，做起了这门生意(shēngyì)。 创业刚起步，曾永国的绣花鞋(xiùhuāxié)生意就很是红火(hónghuǒ)。“早期是受年长一点的顾客追捧。”曾永国介绍，他店里的绣花鞋热卖，取决于不仅设计感突出，在品质上(shàng)更是尤其用心。 设计上，他和(hé)他的伙伴们，将传统(chuántǒng)的苗绣、彝绣、蜀绣技艺相融合，设计出多种不同的鞋款系列，如圆头坡跟立体花布鞋、棉麻(miánmá)国风(guófēng)女鞋等，涵盖(hángài)了日常穿着、休闲运动、民族舞蹈等多种场合，满足不同消费者的需求。材质上，则注重选择优质(yōuzhì)的材料制作鞋子，如棉麻、聚氨酯(jùānzhǐ)等，这些材料不仅具有良好的透气性、吸汗性，还能保证(bǎozhèng)鞋子的舒适度和耐用性。在制作工艺上，采用传统与现代相结合的方式，既保留了传统的手工刺绣、缝制等工艺，又运用了现代的制鞋技术，确保鞋子的质量和细节处理。 “我们家做的鞋子(xiézi)，鞋垫是4层棉麻布料，吸汗透气性很好，我们将4层棉麻鞋垫和做好的鞋面用粗线缝在一起，不仅美观，还十分牢固，这样做好后(hòu)(hòu)，用聚氨酯注压好鞋底(xiédǐ)，鞋子就做成了，整个制作过程零胶水。”曾永国说，曾经有顾客告诉他，鞋子买回去后，穿了两年都穿不坏(bùhuài)。 在曾永国看来，他家的(de)鞋能在市场上占有一定的份额，还缘于性价比高。“一双平均也(yě)就是五六十元的价格”，他说，滇韵这个牌子，一开始就认识到并不是有影响力的大(dà)品牌，注重的一直是积累和把控品质、服务消费者。“我们(wǒmen)对自己的定位是很清晰的。最开始我们就只想(xiǎng)赚个加工费，一双鞋子有个(yǒugè)三五块钱的加工费就可以了。想的就是慢慢的积累，慢慢把品牌给做起来。” 当然，曾永国也期望着，让传统的(de)手工艺在产品开发、市场运营中找到新的表现形式与商业价值，以多样化(duōyànghuà)的形态呈现在公众面前。 抖音电商一年卖30万双，他的(de)秘诀是啥？ 绣履轻踏彩云间，针针线线祈新年。一双有着精致刺绣(cìxiù)图案的绣花鞋，是民族地区新春(xīnchūn)年节的温馨佳礼。光是刺绣技艺，就要包含挑花、剪样(jiǎnyàng)、刺绣、贴花、镶嵌、拼缝、滚边、压底(yādǐ)、上鞋等十几种传统工艺(chuántǒnggōngyì)。传统手工艺，不仅散发着“天人合一”独特魅力，也能从中感受中国丰富的文化艺术内涵和多元风土民俗。 “刺绣这门技艺(jìyì)，不仅仅是我们(wǒmen)中国人喜欢，还有(yǒu)好多老外也很喜欢哦。”曾永国介绍，他的生意越来越红火，到了2019年，他敏锐的发现，店里的手工绣花鞋，在当时正在兴起的抖音平台上很有话题性，便(biàn)将注意力从线下往短视频平台转移。 “一开始也是从制作短视频开始尝试，我感觉吧，守艺要以人为本，扬艺要与时俱进。”曾永国说(shuō)，过去店里的销路集中在线下旅游市场，有了抖音之后(zhīhòu)，玩法(wánfǎ)变了，一切都不一样了。 “我感觉抖音电商这种销售的(de)形式，特别适合我们这样的创业者。最开始，我发个制鞋(zhìxié)的短视频(shìpín)，就会有不少(bùshǎo)喜欢非遗、喜欢传统手工艺的粉丝过来关注、点赞、咨询，一来二去，就带来了好多客流。于是我们决定在(zài)抖音上开起了我们的小店，将滇韵的价值在抖音上打开。” 6年之间，曾永国和他的伙伴们不仅(jǐn)能熟练制作短视频，也深谙直播(zhíbō)带货的技巧。仅去年一年，他的滇韵鞋类旗舰店，就在抖音(dǒuyīn)电商平台卖出30万双传统手工绣花鞋。 “今年前五个月，我们(wǒmen)已经在抖音上销售了12万双了，你要说我们店为何(wèihé)销售额还不错，这还是缘于我们对设计和品质的(de)把控。”据曾永国(céngyǒngguó)介绍，现代绣花鞋的花样不再固定于花鸟，配色也更加大胆，如牛仔布料也被运用到了鞋面上，连楦头也出现(chūxiàn)尖头或方头样式，鞋跟也兼具(jiānjù)平底和高跟。而他(tā)的滇韵鞋类旗舰店，在设计上一直走在时尚的潮流前沿。而新潮的设计一经(yījīng)上市，也被同行争相模仿。“设计好图案呢，我们就会拿设计图去申请(shēnqǐng)著作权，我们的产品都是有著作权的。”他说，自己和商铺一直在设计上推陈出新，让产品跟上年轻人的节奏。 “过去我们的客户，还是以年龄稍长一点的人群(rénqún)为主，因为这部分人群她们年轻的时候就喜爱传统非遗的手工艺。但是现在(xiànzài)谁(shuí)最喜欢(xǐhuān)这样的工艺和设计呢？年轻人。我们观察发现，不仅(bùjǐn)是绣花鞋，服装也是一样的道理。现在谁是古装、汉服的重要消费人群？也是年轻人啊。所以我们在设计上面不仅有专门为年长者设计的款式，还大量(dàliàng)增加了年轻人喜欢的时尚元素进去，让年轻人为非遗代言，让非遗为年轻人所喜爱。这也就是我们的滇韵鞋类旗舰店，能在抖音电商上一直都是高分(gāofēn)店铺，设计、消售(xiāoshòu)两旺的秘诀。”曾永国说。 古韵悠悠，非遗文化承载(chéngzài)着历史的记忆与民族的智慧(zhìhuì)。在时代的变迁中(zhōng)，它们不仅没有消逝，反而以更加多元的形式续写着新的篇章。在曾永国看来，通过在抖音(dǒuyīn)电商发布短视频、直播等方式，让非遗被更多人关注和喜爱，非遗视频和直播也带动非遗好物被更多用户体验、消费。“我们现在直播带货能力也是比较强的，之前董宇辉团队选品时选了(le)我们的多彩凤鞋，上线不到(búdào)20秒就卖光了。”他说。 数据显示，过去一年，1400万网友通过抖音(dǒuyīn)分享非(fēi)遗体验，相关短视频播放量达7499亿次，平均每天有6.5万场非遗(fēiyí)直播(zhíbō)，通过抖音电商销售非遗产品超过65亿单(yìdān)。5月28日当晚，无数用户通过抖音搜索“抖音非遗嘉年华”观看(guānkàn)线上直播，共同见证非遗在新时代的(de)创新绽放。线上，成千上万喜爱传统文化的年轻人，正登录抖音平台，围绕非遗技艺、非遗记录、非遗故事、文化传承等拍摄、发布、分享短视频。线下，近百组抖音创作者和明星、非遗传承人等在现场或(huò)身着非遗服饰或手持代表性作品，联袂演绎非遗走秀和表演。 传统与(yǔ)现代交织，过去与未来重逢，生活处处是非遗(fēiyí)，人人皆是传承人，越来越多人通过抖音视频(yīnshìpín)、直播，在“好玩”“有趣”中，看见非遗，了解非遗。 封面新闻记者 夏丽娟 王萌(wángméng)